Aujourd’hui, nous vous présentons une campagne de publicité YouTube brillante réalisée par l’agence BBDO Brazil pour le compte de la division "VW Original Parts" de Volkswagen intitulée : "VW – The Original Click"
Le brief : comme tout constructeur automobile, VW dispose d’une offre de maintenance (services, pièces détachées) de ses véhicules. Or, la marque est de plus en plus challengée sur ce marché par des fabricants de pièces "génériques". Alors, comment y remédier via la publicité ?
L’agence BBDO planche et formule un constat : pour chaque succès vidéo sur YouTube, une collection d’imitations plus ou moins réussies (ou ratées) fourmillent dans la foulée. Parfois, ces copies connaissent des millions de vues qui peuvent même dépasser la popularité d’une version originale
Régalez-vous avec cette version Bollywood d’une scène mythique du film "Matrix", bel exemple avec ses 2 millions de vues:
Derrière cet inévitable phénomène, AlmapBBDO y a vu une opportunité : promouvoir les pièces auto d’origine Volkswagen en l’associant avec les plus grands succès de YouTube.
Le principe : vous commencez à regarder une vidéo d’un tube pop planétaire copié, détourné… par exemple la version Bollywood du géant Thriller de MJ).
Vous souriez, vous amusez, aimez et partagez éventuellement, quand alors une bannière sans artifice apparait en bas d’image : "N’acceptez pas les imitations. Préférez des pièces originales." ainsi qu’une incitation à cliquer par un simple "Click here".
Vous cliquez et là, vous arrivez sur la page du titre original !
Cette campagne est d’une ingéniosité remarquable, elle repose sur une idée très simple dont le coût de fabrication est extrêmement réduit car basé sur des vidéos existantes , et a bénéficié d’un investissement publicitaire très judicieux. Un autre point fort : l’idée que la bannière vous amène à plus de divertissement et se différencie en ne vous renvoyant pas sur le site de VW ou à un quelconque acte d’achat. Cette campagne a quelque chose d’authentique contrairement aux bannières que l’on a l’habitude de voir.
Côté résultat, l’agence nous fait savoir, que pour 100 dollars dépensés, 125 000 vues étaient générées avec un taux de clic de l’ordre de 0.40% soit 500 clics par tranche, ce qui est un très bon score pour une bannière de pub !
Voici le cas en vidéo :
Pour info, YouTube propose différents formats publicitaires sur sa plateforme :
- les vidéos sponsorisées s’affichant dans les résultats de recherche selon la requête ou la CSP de l’utilisateur. Ce format est facturé au nombre de clics (~0.25-0.30€/clic) et un investissement minimum de 5000€ sera demandé par YouTube.
- le format TrueView, qui affiche votre publicité avant la vidéo que l’internaute souhaite visionner, connait un taux de clics de l’ordre de 2-3% et son coût est de 3 à 4 centimes d’€ par clic (la facturation est avantageuse puisqu’elle ne se fait pour l’annonceur qu’après 30 secondes de visionnage)
- les bannières (telles que celles utilisées par la campagne VW) qui se présentent sous la forme d’annonces textes dans la page ou en surimpression des vidéos.
- Les mastheads qui est le plus gros format publicitaire de la plateforme mais aussi le plus onéreux (~50K€/jour) ; on peut espérer jusqu’à 7 millions de vues et un coût par clic aux alentours de 0.30-0,50€.
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